Partnerprogram för rosförädlare

Att skapa en sort är ännu inte detsamma som att föra ut den på marknaden

Den traditionella licensmodellen för rosor utvecklades under en tid då professionella förädlingsföretag gav sorten ett namn och dokumenterade den, organiserade storskalig produktion, introducerade den i handelsnätet och skapade efterfrågan redan innan licensen beviljades. I detta system fick producenten som betalade royalty en redan känd och marknadsfärdig produkt.

Dagens marknad fungerar annorlunda. Utbudet av prydnadsväxter är mycket mer varierat, försäljningen är fördelad över fler kanaler och varje sort behövs i mindre och mer svårförutsägbara mängder. Därför blir inte ens en utmärkt ny rossort automatiskt en kommersiell framgång. Någon måste bygga upp infrastrukturen för produktion, dokumentation, digital närvaro och försäljning kring den.

Vem är partnerprogrammet avsett för?

Oberoende förädlare

• som har skapat en värdefull sort men saknar en fullständig infrastruktur för internationell marknadsintroduktion;
• för vilka avsaknaden av CPVR-skydd inte ska hindra yrkesmässigt och ekonomiskt erkännande;
• som vill att deras namn ska vara en synlig del av sortens kommersiella identitet;
• som söker långsiktigt bevarande av sorten och verklig återkoppling från marknaden.

Professionella förädlingsföretag

• som söker en flexibel, icke-exklusiv europeisk försäljnings- och marknadsutvecklingskanal;
• som vill arbeta med en partner som lönsamt kan hantera ett brett sortiment samt små och medelstora partier;
• som vill bygga på rotäkta produktion, digitalt innehåll och ett transparent royaltysystem;
• som vid framgång för en sort även vill få tillgång till nya affärsmöjligheter i industriell skala.

Vad gör pharmaROSA® samarbetsmodell annorlunda?

• Icke-exklusivt samarbete: förädlaren behåller friheten att utveckla egna marknader och ingå andra avtal.
• Rotäkta teknik: sorten kan förökas flexibelt i små och medelstora partier, även utifrån förbeställningar.
• Långsiktigt bevarande av sorten: sorten försvinner inte från marknaden mellan två försäljningssäsonger.
• Flerspråkig marknadsutveckling: webbutiker, sortsidor, artiklar, videor och innehåll för sociala medier bildar ett sammanhängande system.
• Synlighet för förädlarens namn: skaparen presenteras genom hela sortens kommersiella identitet.
• Royalty efter faktisk framgång: beräkningen baseras inte på antalet sticklingar som satts till förökning, utan på de kommersiella produktenheter som faktiskt har sålts.
• Digital transparens: vi skapar en plattform där förädlaren kan följa beställnings- och försäljningshändelser för sina sorter.
• Marknadsstyrd produktion: det finns ingen artificiellt fastställd obligatorisk minimiförsäljning; produktionen följer den verkliga efterfrågan.
• Möjligheter i industriell skala: konkreta professionella förfrågningar om fler än 5 000 plantor av en sort vidarebefordrar vi som regel till förädlaren.

Rotäkta rosor: den tekniska grunden för en marknad med många sorter

pharmaROSA® producerar sina rosor vegetativt på deras egna rötter. Det är inte bara ett odlingstekniskt val, utan ett av de grundläggande kompetensområdena i hela modellen för marknadsutveckling.

Från en bevarad sort kan ungt växtmaterial för vidare odling produceras under en förökningscykel på cirka tolv veckor. Därför behöver inte ett orimligt stort lager av varje sort produceras i förväg. Mängden kan anpassas till den faktiska efterfrågan och förbeställningarna.

Vad möjliggör tekniken?

• långsiktigt bevarande av mer sällsynta sorter;
• leveranser till B2C- och B2B-kunder i små mängder;
• snabb försörjning av plantskolor för vidare odling;
• flexibel produktion när efterfrågan uppstår;
• kontinuerlig kommersiell tillgänglighet för sorten.

Vilka fördelar ger detta förädlaren?

• sorten trängs inte undan från marknaden enbart för att den inledningsvis säljs i mindre mängder;
• kontinuerlig närvaro bygger gradvis upp kännedom och efterfrågan;
• plantskolor kan prova och odla sorten vidare även i små mängder;
• en framgångsrik sort kan skalas upp snabbare;
• faktisk försäljningsframgång skapar royaltyintäkter.

Vi bygger inte bara en sortsida, utan en fullständig kommersiell identitet

Vi observerar, kontrollerar och dokumenterar den ursprungliga sortinformationen från förädlaren på nytt i vårt eget system och omvandlar den till marknadsfärdigt innehåll. För varje sort skapas ett självständigt digitalt kunskaps- och innehållssystem som kan byggas ut långsiktigt.

• egna fotografier och videor;
• strukturerade yrkesmässiga och kommersiella sortdata;
• flerspråkiga sortpresentationer och produktsidor;
• en artikel- och kunskapsbas som byggs upp för varje webbplats;
• inlägg i sociala medier på relevanta plattformar;
• sökkategorier och klassificeringar efter färg, typ, användning och kvalitet;
• egen produktnomenklatur och en unik artikelkod.

pharmaROSA® sortnomenklatur

SORTNAMN – färgbeskrivning – rostyp – förädlare | pharmaROSA® produkttyp – kvalitetsklass – artikelkod

Detta system kopplar samman sortens genetiska, fysiska, digitala och kommersiella identifiering. På vår plantskola har varje planta en identifikationsetikett, en sortkod och en fysisk lagerplats – ett slags eget ”identitetskort”.

Kontinuerlig marknadsnärvaro skapar spridning och anseende

En sorts marknadsvärde är inte resultatet av en enstaka lanseringskampanj. Det kräver kontinuerlig tillgänglighet, regelbunden kommunikation och förtroende som byggs upp under många år.

Från det upprätthållna lagret kan samlare, privatkunder, mindre plantskolor och vidareodlare försörjas. Den köpta rosen planteras. Grannar, besökare, trädgårdsmästare och professionella partner ser den. Varje frisk och välmående planterad ros blir en ny ambassadör för sorten och dess förädlare.

Digital transparens som förädlaren själv kan kontrollera

I stället för traditionella kontroller på plats bygger vi ett digitalt system som visar omsättningen för förädlarens egna sorter direkt från händelser i onlinebeställningar och fakturering.

Som en del av samarbetet skapar vi en personlig Breeder Transparency Portal med verifierad åtkomst för varje förädlare. Plattformen kommer att visa händelser som rör de egna sorterna:

• beställningens datum och klockslag;
• sort och antal;
• status för beställning, fakturering, leverans, annullering eller kreditnota;
• sammanställningar per kalenderår och sort;
• den nettosålda mängd som krävs för royaltyberäkningen.

Förädlaren kommer även att kunna testa systemet med en egen provbeställning. När beställningen och den senare annulleringen visas i den egna portalen kan förädlaren direkt kontrollera att försäljnings- och royaltysystemen är automatiskt sammankopplade.

En rättvis gemenskap av ekonomiska intressen

Modellen lovar inte förädlaren en inkomst som är garanterad oberoende av marknaden och lägger inte heller hela lager- och försäljningsrisken ensidigt på pharmaROSA®. Förädlaren får del av sortens faktiska kommersiella framgång.

För förädlaren

• avsaknaden av CPVR-skydd är inte i sig ett skäl till uteslutning;
• arbetet erkänns genom en avtalsenlig royalty;
• förädlaren kan själv välja royaltynivå inom det intervall som anges i ramverket;
• namnet och den yrkesmässiga identiteten utvecklas i alla kommunikationskanaler;
• omsättningsdata kommer att kunna följas i den egna portalen;
• en framgångsrik sort kan också ge en betydande professionell affärsmöjlighet.

För pharmaROSA®

• pharmaROSA® bevarar sorten och för ut den på marknaden på egen bekostnad;
• beslut om produktion och lager anpassas till den verkliga efterfrågan;
• egen teknik, eget innehåll och eget know-how förblir skyddade;
• pharmaROSA® hamnar inte i ett sämre royaltyläge än en licenstagare som ansluter senare;
• pharmaROSA® får stabila, långsiktiga och icke-exklusiva rättigheter till marknadsutveckling.

En bra sort kan skapa en stor affärsmöjlighet

pharmaROSA® teknik är optimerad för långsiktigt bevarande av många sorter, flexibel produktion av små och medelstora partier, försörjning av plantskolor för vidare odling och marknadsutveckling.

Om vårt arbete med marknadsutveckling leder till ett konkret professionellt behov av fler än 5 000 plantor av en enda sort, vidarebefordrar vi som regel denna affärsmöjlighet till förädlaren. Den industriella mängden kan levereras av förädlaren själv eller av en storskalig producent som förädlaren väljer.

Hur inleds samarbetet?

• 1. Första kontakt: en kort presentation av förädlaren och sorten.
• 2. Preliminär bedömning: yrkesmässig, juridisk och kommersiell granskning av sorten.
• 3. Samarbetsramverk: granskning av pharmaROSA® samarbetsramverk för förädlare.
• 4. Avtal: godkännande av samarbets- och licensavtalet samt sortlistan.
• 5. Startpaket: överlämnande av friskt, garanterat sortäkta växtmaterial och ett fullständigt informationspaket.
• 6. Uppbyggnad: rotäkta förökning, kontroll, dokumentation och skapande av digitalt innehåll.
• 7. Marknadsintroduktion: kontinuerlig försäljning, digital transparens och årlig royaltyavräkning.

Vad begär vi av förädlaren?

• friskt utgångsmaterial som är lämpligt för förökning och garanterat sortäkta;
• all tillgänglig yrkesmässig, kommersiell och juridisk information om sorten;
• en korrekt och sanningsenlig presentation av sorten och de rättigheter som är knutna till den;
• ömsesidig sekretess och skydd av know-how;
• avsikt till ett långsiktigt samarbete baserat på förtroende och gemensamma intressen.

Därefter bygger pharmaROSA® på egen bekostnad upp systemet för bevarande, förökning, innehåll, IT, kommunikation och kommersiellt utnyttjande av sorten.

Vanliga frågor

Krävs CPVR-skydd för samarbetet?

Nej. Vi respekterar fullt ut alla gällande växtförädlarrättigheter, men erkänner och ersätter även oberoende förädlares arbete avtalsmässigt utan CPVR-skydd.

Är licensen exklusiv?

Nej. Förädlaren behåller friheten att utveckla egna marknader och ingå andra avtal. pharmaROSA® får stabila och omfattande, men icke-exklusiva, rättigheter till marknadsutveckling och kommersiellt utnyttjande.

När uppstår royalty?

Endast för kommersiella produktenheter som faktiskt har sålts. Sticklingsförökning, rotbildning, lageruppbyggnad, svinn eller naturligt bildade nya skott utlöser inte i sig royalty.

Vem bestämmer royaltynivån?

Förädlaren väljer själv royalty per enhet av sorten inom det ekonomiskt godtagbara intervall som fastställts i pharmaROSA® ramverk. Det valda beloppet påverkar även sortens slutliga marknadspris och konkurrenskraft.

Förbinder sig pharmaROSA® till en minsta försäljningsvolym?

Nej. Produktionen måste följa marknaden. En garanterad mängd kan beställas genom ett separat avtal om kontraktsproduktion om förädlaren förbinder sig att ta emot och betala den.

Hur kan försäljningen kontrolleras?

Vi skapar en personlig Breeder Transparency Portal för förädlaren, där beställnings- och faktureringshändelser kan följas och systemet kan testas med en egen provbeställning.

Får förädlaren använda bilder och innehåll från pharmaROSA®?

Under ett aktivt samarbete erbjuder vi omfattande användningsmöjligheter för egna yrkesmässiga och marknadsföringsmässiga ändamål, med obligatorisk källhänvisning till pharmaROSA®. Innehållet får inte lämnas vidare för marknadsföring av en annan producent eller licenstagare.

Vad händer vid en förfrågan om fler än 5 000 plantor?

Om vi får en verklig professionell förfrågan om fler än 5 000 plantor av en viss sort, vidarebefordrar vi den som regel till förädlaren, som kan leverera själv eller genom en produktionspartner med industriell kapacitet.

pharmaROSA® partnerprogram
Vi sammanför aktörer. Vi erbjuder struktur.